甘肃省开辟特色农产品外向型发展的新渠道

    启示一产品好还要“勤吆喝”

    由于多样性的气候特征,造就了甘肃独特的地域特色和资源优势。光照充足、昼夜温差大等特点,为特色农产品的生长提供了得天独厚的自然条件,因此甘肃也成为我国特色农产品及畜牧养殖主产区之一。

    “比如兰州的百合、静宁的苹果、靖远的大枣、河西的洋葱、甘南和临夏的牛羊肉等,已在全国打开市场,销售领域不断拓展。”省商务厅市场运行调节处处长张永洪一口气给记者说出了十多个大类、几十种甘肃名优特产品。“但甘肃不少名优特产品还是‘藏在深闺无人识’,这就需要加大宣传和推介,让更多的消费者了解和认可甘肃产品,扩大影响力。”

    对此,甘肃安多投资集团北京区负责人郭晶晶也有同感,她在北京经营农产品多年,感到北京市民对甘肃的农副产品还是很期待的,认为甘肃地处西部,远离工业污染源,产品生态环保,质量可靠,希望能买到货真价实的甘肃好产品。

    事实上,近年来甘肃一些有实力的企业已经在“勤吆喝”。比如甘肃清真餐饮和清真食品在“走出去”方面迈出了可喜一步,东方宫中国兰州牛肉拉面、兰州阿西娅餐饮等都在北京乃至全国各地陆续开了分店。还有康美农庄、八坊清河源等清真食品企业,在北京逐步打开销路,让北京的消费者对甘南和临夏的牛羊肉及系列产品逐渐认可和接受。 

    酒香也怕巷子深。在市场经济运行模式下,好产品要想获得市场认可,同样离不开市场营销和推介。好在甘肃的众多企业已经认识到这一点,在实施“走出去”战略中,在注重产品质量的同时,加大宣传推介力度,使甘肃名优特产品在尽可能短的时间内获取消费者的认知,获取更大的市场份额,从而达到企业添利、农民增收的目的。

    启示二握指成拳打出甘肃品牌

    由于受地域、经济发展水平等条件制约,目前甘肃的农副产品加工和营销企业普遍实力不强,面对省外市场的激烈竞争,往往显得势单力薄。

    “这就需要企业抱团发展,握指成拳,集中力量打出甘肃的品牌。”省商务厅有关负责人告诉记者,这次“陇货精品进京展销活动”,就是甘肃企业“抱团取暖”集中开拓市场的成功例子。

    在北京物美超市门口,记者看到,不再是某一家企业的宣传,而是“丝绸之路甘肃黄金段——甘肃名优特产品展销”的广告,集中宣传甘肃名优特产品。这些产品集体“亮相”,形成甘肃产品的规模优势和整体形象,提升甘肃产品“绿色、天然、有机、健康”的良好形象。

    对此,北京甘肃企业商会负责人感触颇深。“对省内销售来说,打某一区域品牌无可厚非,但如果拓展省外市场,必须立足甘肃,打出甘肃特色品牌优势,才能形成整体品牌形象,增强竞争力。”

    北京物美商业集团负责人认为,无论是便民超市还是高端卖场,有实力才有发言权。企业一旦“抱团”,就能形成一个潜在的、巨大的供货市场。当天,北京甘肃企业商会与北京物美商业集团签订了“农超对接”长期战略合作协议,双方将进一步加强合作,为建立长期的零售和供货关系奠定良好基础。

    启示三政策扶持搭建销售平台

    这次由省商务厅、省政府驻京办主办,北京物美商业集团、北京甘肃企业商会、白银市政府驻京联络处承办的展销活动,共吸引我省40多家企业的300多个农产品参展。“政府为我们搭建了一个很好的平台,让我们有了集中展示的机会。”一家企业负责人如是说。

    很显然,为期10天的“陇货精品进京展销活动”,旨在发挥“农超对接”平台优势,推动甘肃名优特色产品拓展销售渠道,并通过集中推介展销,扩大市场销售规模,增加农民收入。

    “如果没有这个平台,仅凭我们单个企业的实力要进入北京的大超市是很难的。”靖远一家经销大枣的企业负责人告诉记者,政府免费为企业搭建平台,使甘肃产品直接与北京市民“面对面”,减少了中间环节,节约了成本。

    据介绍,近年来我省有关部门在拓展农产品销售渠道方面做了很多工作,取得积极成效。去年在省商务厅、北京市商务委员会的大力支持下,白银市政府驻京联络处积极与北京各高校联系,实现甘肃农产品走进高校食堂;举办甘肃沙田西瓜进北京活动,6000多吨沙田西瓜和黄河蜜瓜在北京物美、华联、京客隆等多家超市热卖;去年年底白银市政府又与北京市有关方面签订了为北京供应5000吨冬储蔬菜的合同,逐渐打开北京的销售市场。

    同时,我省还积极搭建电商平台,促进甘肃农产品网上销售。此次“陇货精品进京展销活动”,所有上架产品都印制“二维码”,与淘宝网“特色中国甘肃馆”联合,实现线上线下销售。

    “我们希望以此次展销活动为契机,与物美集团建立长期的合作关系,让甘肃的特色产品顺利进入物美超市的整个采供系统,并以点带面,使甘肃特色产品在北京逐步扩大市场规模。”张永洪说。