顺应改制大局 积极主动作为

6月4日下午,由集团副总经理张学文在兰州办事处主持召开了兰州事业部近期工作推进安排会议

会议指出,新任李生龙董事长上任以来,根据公司目前发展现状,正确把脉,重点分析,规范管理,改变作风,有针对性地提出了一系列符合公司发展实际的制度办法,这些制度办法成为当下和今后公司发展的主方向。“十字”管理要求和“四十八字”工作重心是贯彻集团公司整体工作的核心要求,大家要切实深刻领会其中要义,掌握内涵,主动积极把思想和行动凝聚到当前集团公司的改革和发展的大局上来。

会议指出,每一位客户经理要对自身工作心中有数,从汇报来看,各有特点,各有利弊。要珍惜呵护自身工作岗位,要使自己立于改革大潮,必须用业绩来证明自己。总体看,目标任务完成不尽人意,个人业务量很小,岗薪不对称,权责不对称,吃大锅饭现象依然存在。要通过积极努力,实现自身岗位工作价值。

会议要求,目前保持现有分工不变的基础上,有主有重,做好工作。一是每一位客户经理对现有客户做深度维护,做到不流失,进一步扩大业务量。二是货款清收和财务审计工作是近期重点工作,做好这两项工作,努力为营销体制改革打好基础。三是以清收为主,每个人把自己的应收账款降下来,尤其是两位经理应该作为重点工作。四是严格执行公司出台的过渡阶段事业部绩效考核办法,按业绩排名,优化团队,提高人均销售占比。五是积极做好确定的起诉客户资料整理完善工作,近期要对接律师进行维权。六是规范管理,严格工作态度,落实群管理签到制度,主动走向市场。

会议要求,一要居安思危,思想高度统一。要认清自己岗位,用业绩说话。二要主动适应,应势而变。要把握改制方向,主动投入到营销体制改革之中,机遇对每个人是均等的,市场和个人之间是双向选择。三要韬光养晦,放大优点。每一位客户经理要放下姿态,全身心投入工作。四要密切协作,摒弃不良作风。要团结协作,杜绝团团伙伙,杜绝弄虚作假,杜绝表面文章,杜绝务虚主义,以严谨的工作态度和务实的工作作风,做人做事。五要沉下身子,做实做精工作。目前工作浮于表面的现象比较突出,工作主动性不强,执行不到位,要脚踏实地,实实在在的投入到工作中。六要公开透明,畅通问题反映渠道。不论是在制度执行、财务管理、费用支出、绩效考核等都要公开透明,对工作中出现的问题积极反映,以推动工作为主,提升工作效能。兰州事业部全体员工参加了会议。