为进一步改进销售工作，总结经验、改进差距，规划未来、理清思路，灵活调整销售策略，拓展销售渠道，提升产品销量，结合目前销售工作实际，提出如下销售工作思路。

一、发挥草原根基优势，走健康原生态产品之路。

安多生态畜牧产业园立足于甘南“生态立州”战略，以安多牧场雪山、蓝天、白云、牛羊为根基，开发有机、绿色、安全、健康、营养的安多牦牛肉、藏羊肉等高原特色畜产品为己任，以生态与环境保护为前提，科学定位草原载畜，合理出栏，减轻我州草场压力，防止草原退化，促进草原生态保护和地区生态平衡。

公司管理体系以“四统两严一强化，衡量标准是效益”规范保障，以文化支撑、健康追求、顺应人类的生存需求，并完善责任体系，从环境、牧养、收购、屠宰、加工、包装、餐桌加强诚信体系体建设，创新牦牛、藏羊技术支撑体系建设，真做牦牛，做真牦牛，产品生产加工采用现代化代的加工设备、设施手段，保障了产品品质，先进精良的进口设备及高标准的包装材料做安全保证。坚持走健康安全的原生态高端路线，做大做强地方特色优势品牌，树立藏区企业新形象，引导农牧民群众开展订单牧业，实行“公司+合作社+牧户”的发展模式，满足畜产品加工企业需要，以高档产品、高端价位树立甘南原产地品牌，拉动牦牛藏羊收购价格逐年攀升，有效拉动农牧村经济增长，从根本上实现农牧民群众增收致富。

二、宣传与品牌建设

安多公司从开始介入畜牧产业三年多以来，通过经营食品公司摸爬滚打，在每年亏损一千多万元的情况下，坚持认认真真做事，诚实守信做人，用心做好这一产业，从最初的几个门店发展到全国上千家销售网点，产品遍及北京、上海、天津、东北、广州、西安、内蒙等地市场，逐步受到了全国各地消费者的欢迎。

公司提出的宣传口号是：“安多牦牛 世界一流，甘加藏羊 举世无双”，“健康源于自然”，“做真牦牛、真做牦牛”。不仅仅定位的是一种产品，更是通过培育品牌，扩大品牌的影响力和知名度，带动整个产业的健康发展，进而推动民族地方经济振兴。

三、营销方针：

1、诚实守信，健康到永远。

2、宣传、了解、扩大、提高

3、货真、价实、量足、守信

4、安多肉品，健康源于自然

四、营销方式：以发展区域代理商为主，一般经销商、直销为辅。

五、销售渠道

本着相互信任、平等合作、利益共享、共同发展的原则，适应国家政策环境的变化，积极应对各地落实中央“八项”规定和反“四风”对肉品市场的影响，加强与餐饮企业、协会的沟通，共同研讨对应办法。改变和调整营销工作的指导思想、方法办法，研究开发适应政策环境的市场产品，开劈新的市场渠道，消费群体。在公司制定的销售价格体系下，以不同的地区划分区域设立代理商和经销商、直销点，确定销售渠道为：代理商、经销商、酒店（餐厅）、超市、门店（形象店）、电子商务。在以往销售模式下，加大网络销售和电子商务平台的开发，有效利用网络管理和销售平台，扩大网络宣传，开展区域内安多肉品销售及市场开拓工作，拓展销售渠道，开创新的销售局面。

六、以传统产品面对大众消费群体开发保健营养产品面对中高阶层。

就目前畜牧产业发展而言，冷链产品仍然是传统产品，或是传统产品略有改进，新产品研发没有成型，也没有按市场需要走，不能满足用户要求。熟食依赖于委托加工，并出现产品断档，新的生产线建设未跟上，也没有产品定型，传统产品成本高，价格没有竞争力，致使品牌宣传与实际产品相脱节。所以产品开发在发展冷链食品的基础上，强力推进实施公司的发展战略，根据产品销售市场接受程度与消费层次的差异，针对不同的目标消费群体对产品的需求，以“现有传统产品面对大众消费，开发新型（营养保健）产品面对中高阶层”为目标，调整销售工作思路，适应国家政策大环变化要求，并进一步深化院校与企业产、学、研项目合作关系，提高公司的科技创新能力和产品的科技含量。同时，加强甘、青、川牦牛、藏羊产业联盟行业协作和技术交流，挖掘草原畜牧优势资源，开发口感好，质感好的产品，改变牦牛，藏羊肉品口感、质感的欠缺，适应人们的消费习惯，实现产品转型升级，适销对路的新产品和保健营养产品，并定位对应的产品销售价格。

七、内部审计、清理财务、盘清家底。

加强营销管理中心及各事业部财务管理工作，由财务部负责对营销管理中心及各事业部销售量及货款回收情况进行审查工作。通过对各环节销售状况及财务真实性和效益性进行审计和分析，认真查找制约和影响销售工作的不利因素，提出针对性和建设性的审计意见和建议，为进一步加强销售成本控制和实现经营目标服务。通过加大对各事业部的财务审计工作，了解事业部的财务状况，加大清欠及货款回收工作，督促责任人落实清欠责任，及时回笼资金。摸清家底，准确定位，为进一步推动营销管理工作提供有效保障。

                                                                                    二〇一四年五月一日