根据人性、需求推出以下机制，通过机制来引爆员工（引爆人的欲望），才能得到人心。有句话叫：得人心者得天下。 要得人心必须要了解人性。

人性都有什么？人之初、性本惰。贪婪、趋利避害（与自己有利益的事情他就会干，有害的他就躲避）
人为什么会操心？跟他有关系的他就操心，跟他没关系的他就不操心，简称“私心”。人会逃离痛苦，寻找快乐。人为食死，鸟为财亡 鸟都为财，何况人乎？靠什么解决？两个字：分配。

所有的改革都是分配的改革。所有的企业出问题就是分配出了问题。 员工能不能向前走就是分配出了问题。所有的人来公司都是来分名，分利的，目的不就是为情、为性、为子么？ 有智慧的老板，思维系统必须倾注在分名、分利上。怎么分？靠机制。

什么是机制？机制是什么意思？现在80%公司的制度都是从网上抄下来的。从劳动法上面抄过来的。制度是被逼的、不公平，人管理人，是老板跟老板娘高层制订的。 考勤用打卡机，指纹膜，人头像。这些都是谁教的？是秦始皇。能够把制度用好只有两种人，一种是军队，第二种是有独一无二绝对的产品的企业。我们的政党可以用，在共产党那里上班，上有政策，下有对策。老板有两大本事： 一是炒人，二是算计人。 所以你就累，痛苦。现在需要升级了。例如：包红包 05年业绩500万，红包1000元， 06年 5000万，红包2万， 07年 08年业绩不好，依然包2万，第3天就走了。他不会管你公司的业绩好不好，只关心自已的红包能有多少。制度是老板订的，所以老板操心。谁订谁执行，制度只有老板一个人执行，最后被逼无奈只好放弃，难受，想把不听话的都吵掉。谁找的？自找的。怎么办？只有一条路：升级，升级为机制模式，去装一套软件，安装一套机制的模式。你想要员工怎么样？从被动管理到主动。员工会为谁卖力？为自己。想要员工做什么？操心。把公司的事当成自己的事来做，想要员工自觉自发，像自己一样的操心。只有一件事：跟员工本人有关系，他就操心，没关系他就不操心。

机制是什么意思？机：发动机 制：制度、条例、制动、规则。机制：发动机的规则（让员工有动力的使用规则）简称叫（游戏规则）从制度升级为游戏规则，谁用谁制定。例如：车、火车、动车，为什么动车跑的快？每节车厢都有发动机。老板为什么一个人操心？因为公司是老板一个人的。原来公司的制度是老板制定的，方向不统一。机制模式跟他们每个人都有关系，方向统一，公司的业绩自然上升。

打麻将的游戏规则是谁订的？大家一起订的，打之前就订好。 打麻将的机制就是先小人后君子，做到怎么奖？做不到怎么罚？例如：炸糊怎么解决？白纸黑字，签字画押，由第三方来监督。具体落地到企业怎么用？例如：培养人才，培养员工企业里面是怎么带员工的？ 任何一个新员工来到公司都想在公司好好干下去的？但后期为什么会离开？ 干了一个月还要给他开工资，没有给企业带来价值，只是负价值。一个员工在企业没有被呆上四个月，心是不会定的，怎么会开发新的东西呢？降服其心才能定其心，定其心才能生其心。女人如果没有被男人降服，怎么会跟他结婚，还会生孩子？想不想化解？只要用机制，一切都可以解决。

公司是应该怎么做的？算一笔账，培训成本有多少？问他：想不想在公司干？培训你需要花1万块。让公司的老员工培训你，如果培训合格，你可以得1万，如果培训不好你没有留下来，你给5000就行了。半年的试用期，如果新员工合格，负责培训新员工的老员工可以获得2000元，不行的话则给公司1000元。要先把钱数给他 （老员工），让他相信。后来算了一下花了不到10万做到了去年30万做不到的事情。机制要与时俱进。他们（老员工）会抢着培训他（新员工）。这事谁来监督？ 如果老板来监督，就相当于董存瑞（把自己也炸死了）。 没有抢到培训机会的来监督，相当于检察院。国家必须有法律，企业想做大必须有第三方。

例如：分市场的钱，以美容美发店为例，每家店的营业额超过5000元的，是市场的。问店员纯利润（50%）你想要百分多少？做不到怎么办？ 给他30%，做不到给店里10%，20%给监督人。这样会让员工产生无限的动力。老板想轻松解脱的就这样来。例如:解决山东天宝司机偷油的问题，车坏得越多他（司机）越开心。60台车120个司机怎么解决？运用奖励机制。重奖之下必有勇夫。司机底薪3000元，每台拉货提成1000元，偷油1000元，卖轮胎1000元。一个月偷油偷了18万。问老板愿意拿出多少钱分给司机？第一名油耗最少，拉货最多，事故最少奖励2万，依此类推。 司机愿不愿意去挣这些钱？那负责管理司机的10个队长还需不需要了？

例如：如何锁定优秀员工？如何锁定中层员工？怎么分钱？分给谁？股份分给谁？怎么给期权？怎么分红？怎么搞退出机制？所以，公司有4个人以上必须学《运营智慧》。

本文择自董事长学习资料

                               企管部

                         二〇一三年五月六日