新的起点 新的征程 转型跨越 加快发展

——董事长王志荣在总经理扩大会议上的讲

各位工友，全体安多的家人：

大家好，过去的一年每位员工立足于本职工作，付出辛勤的汗水，取得了较好的成绩，安多畜牧产业园的建设已初见成效，安多生态健康肉品逐渐被消费者认可，销售市场覆盖面明显提升，安多品牌社会影响力不断深入，这些成绩的取得与广大员工的努力是密不可分的，我谨代表公司董事会对大家的付出道一声：辛苦了！

公司在“十二·五”规划中明确了循环经济产业园建设和发展是公司唱响的主旋律，紧紧围绕“两园一带一心”谋划和实施发展战略。现在夏河畜牧园区已经具备了生产条件，临夏畜牧园区的建设也进入尾声，其他项目建设工作也取得了一定的成绩，同时为了加快清洁能源的发展步伐，2013年公司成功的收购了峡村电站股权，实现了平稳过渡，为清洁能源规模发展奠定了基础。今天我仍以股东会明确的“新的起点，新的征程，转型跨越，加快发展”为题，谈以下几个方面的内容：

一、抬头看路、统筹帷幄、稳步前行

1、安多畜牧产业的根基是绿色大草原，生态有机牦牛、藏羊是安多牧场得天独厚的天然资源，我们产业定位到牦牛、藏羊肉的开发具有很大的发展空间和发展优势。

2、生态循环经济是安多发展的唯一出路，我们选择清真牦牛藏羊的资源利用，就是在“特”字上做文章，现在已经具有国际领先水平的工艺生产线，用最短的时间使原来加工能力从千吨产能上升至万吨，就是提升为社会提供生态有机健康食品的能力。

3、突出重点，引领产业，做好产业链接，因地制宜，分轻重缓急抓好重点项目关键工作，有效整体推动循环经济建设和经营工作。

4、安多的战术是认识“规划是方向，管理是基础，产业是平台，项目是引擎，园区是动力，观念是灵魂，科技是支撑，安多是品牌，资金是活力，民生是根本，稳定是保障，和谐是环境，幸福是目的”，找准路、迈好步、稳步前行，用心实施“两园一带一心”。

5、纳入“两园一带一心”的项目清单与畜牧产业园区项目清单如下：

两园一带一心的项目建设：

（一）建材产业园

1、祁连山安多水泥公司日产5000吨项目

2、安多预制构件厂新型墙材项目

3、安多益华塑业公司年产3000万条塑编袋项目

4、安多建筑房地产项目

5、安多羚茂大厦项目

（二）畜牧产业园.

1、夏河安多清真食品公司搬迁扩建项目

2、北京安多牧场餐饮公司

3、临夏安多熟食品公司年产5000吨熟食品项目

4、夏河安多畜物产业基地项目

5、夏河安多生物科技项目

6、夏河安多熟食品生产线项目

7、夏河安多产品展销中心建设项目

8、夏河安多工艺品加工厂项目

9、夏河安多大酒店建设项目

（三）清洁能源产业带

1、兰州信荣水利水电技术咨询公司

2、安顺水电站项目

3、黑河水电站项目

4、夏河流域水电开发项目

5、王格尔塘水电站项目

6、甘南风电发电项目

7、甘南太阳能发电项目

（四）管理与科技创新中心

1、管理中心

2、科技中心

3、展销中心

4、产品研发中心

畜牧园区项目清单如下：

夏河安多畜牧产业园分二期建设

一期主要建设：

1、食品公司搬迁扩建项目；

2、冷链物流项目；

3、园区科研与产品展销中心；

4、活畜交易中心；

5、畜牧产业园基础设施；

6、污水处理厂；

7、2000吨熟肉制品；

8、血液制品等项目；

二期主要建设：

1、 养殖基地；

2、繁育基地；

3、生化制品厂；

4、饲草料厂；

5、有机肥厂；

6、工艺品加工厂等项目。

二、扬帆起航、迎接风雨、披荆斩棘、勇往直前

    1、正确面对发展过程中存在的问题，提高认识，提高觉悟。安多发展之路即便弯弯曲曲，但绝不能走老路。只要思想认识到位了，才能把工作做到一起，步调才能一致，上下才能形成合力。要认识信心的力量，坚信在安多“没有干不成的事，只有干不成事情的人”。认识到位了，信心足了，安多就没有干不成的事！

2、畜牧产业的定位：公司发展战略从“三架马车”齐头并进，调整到生态循环产业，是一种转型跨越的定位，是响应党中央相关政策导向在安多的具体实践，在转型跨越期我们遇到了各类问题和矛盾，迎接一次又一次的风雨洗礼，这正如人生艰难的历程，没有一件事是给你铺好路去走的。我们选择了生态草原这一幸福产业，就要坚定信念勇往直前的走下去。

机会是为每个有准备的人创造的，安多一直就是摸着石头过河，但我们坚定了目标与方向，只要方向对了就不怕走弯路，越是艰难越离成功不远。食品产业本身是一个艰难的产业，要树起一个品牌必须有足够的勇气和前行的力量，既然安多选择了就应别无他求，坚定我们共同的事业。过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定以后安多的日子。

3、真心付出，创造环境。我们必须以一天一个样的业绩，营造良好的工作生活新天地，集团公司在基地不仅仅是牛羊肉品加工及清真食品公司的事，更是集团水电、小贷、建材、项目建设管理与技术创新中心全方面开展工作的大本营。服务是安多的天职，对于任何事要学会现在就做。安多的每一位员工应始终把工作置于大局中统盘搞好服务。服务员工，服务企业，服务产品，服务客户，服务社会，服务基层。

4、稳步建设，稳步增收，稳中求进，全面发展。对项目建设我们要做到量力而行，学会一个一个地画句号，项项有计划，处处有安排，做到轻重缓急、统筹兼顾、平稳发展。我们的目标是通过多方努力每年实现收益一亿元以上并做到稳中有升。

三、开发市场、树硬品牌、统盘全局、统筹格局、细化布局

1、销售渠道的拓展是一个摸索发展的过程，安多肉品的销售从自备团队通过餐饮酒店、门店、超市、礼品、会所的销售，逐步过渡到代理商的开发。三年多来，通过自身营销团队建设到重点发展区域代理，肉品的销售量从无到有迈出了可喜的一步。为了更进一步拓展销售渠道，董事会明确了基地生产加工、物流供应及营销服务的工作重点，让代理、合作商增加收益，充分利用社会资源的工作方向，安多全体员工要树立服务的思想，践行服务理念。全体营销人员应认识销售最大的敌人不是对手，不是价格，而是你的抱怨和借口。一个企业的发展，一个人要在事业上取得成功，首先要锁定目标然后盯紧这一目标千方百计努力地去实现，这才是成功之道。

2、发展代理商，稳固并提升销量。理顺销售布局，在供货服务上下功夫。业务谈判是决心的较量，成交是意志力的体现，销售员一定要注意谈判技巧，用诚心打动顾客，各事业部要在合理布局的基础上一步一个脚印地拓展扩大市场。

3、发挥生态产业优势。我们的产品原料牦牛藏羊自然生长，出栏时间长，具有稀有性，营养价值是普通肉品的几十倍，从检测结果说明肉品中富含人体有利的微量元素成分比饲养肉品高出很多，不残留任何药物和重金属，并具有八种人类无法合成的氨基酸，加之原生态具有的抗癌、抗辐射及抗衰老基因属性，这些优势决定了我们选择高端的根基。

4、利用好现有宣传平台，合理安排活动，规范宣传资料、宣传行为及宣传口号，大力传播“安多生态肉品，健康源于自然”的新理念。健康肉品的销售需要健康的思维，每位销售员要有超前引导的思维，要引导消费者形成健康源于自然的饮食思维定势，将“诚实守信，健康到永远”的经营理念，“拿良心做肉品”，“真做牦牛、做真牦牛”的经营思路让社会认知。制作统一的安多发展史宣传片图文资料，统一名命宣传画册名称，做到宣传口径的一致性。

5、多年水泥建材生产经营的经验告诉我们发展才是企业生存的硬道理。这一理念为肉品产业的发展指明了道路，“文化引领，销售代理，质量第一，诚信做人，踏实做事”是我们安多人的干事创业的优良传统和处事的原则，安多一如既往发挥这一传统，对做大做好畜牧产业就会信心倍增。到目前安多的影响力不断扩大，规模生产的条件已具备，安多肉品市场接受程度不断提高，这都是我们努力的结果。

6、自加压力，立马行动，明确目标，坚持毅力。有了压力不一定会有动力，但一定会有效率；有了行动不一定会有结果，但一定会有效果；有了追求不一定会有成功，但一定会有成就；有了目标不一定会实现，但一定会在前行；有了坚持不一定会彻底解决，但一定会有所提升；有了决心不一定会完全克服，但一定会有所改变。开弓没有回头箭，坚持就是一种进步。

7、充分发挥各方宣传促销的平台作用，尤其目前配备的各门店，态度要正，思路要对，行动要实，花样要新，供货要全，提货要快，账务要清，责任要担，体现出安多的真情与服务的健康。

四、制度管人、文化育人、流程管事，不断提升安多的管理水平。使“四统两严一强化，衡量标准是效益”的模式深入人心。

1、不断研究和改进集团公司的分配体系。本着“能者多劳，多劳者多得”的分配原则，从动态岗位技能等级工资的考核管理、年薪管理、股份管理、分红管理、福利管理、待遇管理、专项基金管理等方面均体现公司和个人前途的统一。安多的管理者必须做一个让人感觉温暖的人，这是安多的管理责任。一把手要学会抓细节，细节中体现管理服务的一种精神境界。

2、以人为本。健全人治、法治、德治、整治的“四治一体”的管理环境，管理者必须是敢于负责任的，只有负责任的人才能担当重任，一个不操心推卸责任的人是不进步该淘汰的职员。构建和谐发展的社会环境需要大家共同的努力。

3、向管理要效益。管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的。没做好的就是没做好，没有任何借口，随便找借口推责任，成功就没有入口。好多事不是没有办法，而是没有用心想办法，只要用心想办法，一定是有办法的，只是迟早的问题而已。

4、沟通重在换位思考。生存在安多的所有职员必须以上一级及更高职位的角度衡量定位工作，去解决问题。要站在对方的角度公正、公平、合理的去做人待事，提升协调和解决问题的能力。

5、学无止境。全力以赴提升团队素质。要充分利用好各种学习交流平台，会议平台，培训平台，外交考察平台，学习交流《走进安多牧场》光盘，《安多凝魂报》等文化平台，学会走出去与内培两条腿走路，最大限度地提升全员的素质，尤其加强产品的研发培训及产品市场的开发的培训。

6、放权放责，大胆提拔德才具备的年轻人到重要岗位任职，让责、权、利紧密地体现到安多的管理运行中，每个环节都要选配接班人，做好人才梯队建设，学会培养人、发现人、教育人、发展人，让安多的事业后继有人。要提高保险覆盖面，建立职工健康档案，组建学习园地。

7加强日常监督检查的力度，至少每月组织一次共同的探讨、交流、提升会议，要知道细节管理出真知的道理。

五、和谐发展，定准投资，安全第一，全面推动，平安安多是我们的伟大使命，董事会紧紧履行安多各方面安全工作。

1、树立安全第一的思想，安多的每个母子公司稳步前行是我们共同的责任。

2、安全生产，安全经营。每一个安多人要牢记“安全责任重于泰山、你的安全是我的安全。”的安全文化理念。

3 、安全的管理涉及到财产、人员、设备全方面的安全以及资产风险预防，电站建设安全，小贷放贷风险，安全是企业生存和发展的前提条件。

4、企业的发展是对股东最大的回报，发展是硬道理。员工生存环境的改善，是在企业持续发展基础上共生的双赢关系。

5、质量是安全的根本保证，牛羊收购资源质量的把关是食品安全的前提，生产加工的十八道工序把关，包装质量的把关与提升，让肉品安全投放市场是安多畜牧业生存的唯一。

6、提高信心，坚定信念，看准了的事业我们将坚持不懈，一如既往的平安快速发展。

各位工友，安多的全体家人！在这个转型跨越的机遇叠加期，需要全体员工紧密围绕董事会明确的方向和目标上来，以昂扬的斗志和百倍的信心，踏上新的起点，迈向新的征程，去实现民族梦，健康梦。我相信通过大家的共同努力，安多跨越发展会取得显著成效，安多明天的太阳将会更加灿烂！

谢谢大家！

                                                                        二○一四年一月二十五日