各子公司、部门、车间、单位：
    自2013年8月30日集团董事会作出《关于推进营销体制改革加强营销工作的决定》（夏安投发（2013）43号），通过二年多的体制改革与机制变革，营销体制改革初见成效，主要体现在建立了基本适应市场的体制与机制：一是全员营销管理体制基本建立，一切为了用户，一切为了销售的思想已经形成；二是建立了责任明晰，精干高效的营销机构，代理、经销、直销相结合的销售网络初步形成，代理商、经销商管理机制与制度已经成型，正在全面推广；三是产品定价与区域统一的价格机制已经形成，区域性分销代理渠道与微电商（店）平台已初步建立；四是建立了严格的绩效考核与责任追究制度；五是风险管控物流体系、渠道拓展、品牌推广及财务管理等方面的机制初步形成。存在的差距主要如下：一是没有建立ERP管理网络，电子商务平台有待完善与推广；二是有效的代理招商步伐缓慢且急于求成，天津、北京、东北、内蒙代理商销售量不高，销售停顿，先天不足的原因已经显现；三是形象店、灯塔客户、产品直销没有打开新局面，需要逐步建立尽快制订形象店、灯塔客户、产品直销管理制度；四是品牌附加值不高。
    针对上述取得的成效和存在的问题，按照集团公司“寻找差距，改进差距”的创新理念，坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”五个发展理念，实现“大众创新，万众创业”，集团公司董事会决定深化营销体制改革，进一步加强和改进营销工作， 全力实现公司“五个一工程”，即：每年产销翻一番，五年产销达到一万吨，五年销售收入达到十亿元，两年内实现利润一千万元，五年利润达到一亿元。从而实现营销工作大突破，达到畜牧产业大发展的目标。
    一、深化营销体制改革的目标
    1．立足北京，发挥首都优势，建设覆盖全国，走向国际市场的营销网络。
    2．将北京建成安多集团营销中心，从而逐步形成集团以北京为营销中心，兰州为物流中心，甘南为生产基地的格局。营销工作以北京安多投资管理有限公司为依托进行代理招商，建设功能齐全、责任明晰、精干高效，网点遍布全国重点城市，逐步扩展到城市社区、乡村、乡镇与人口相对集中集镇的全国性营销工作机构。
    3．建设以代理、经销、直销相结合，合理整合分配市场资源，各方利益分配平衡，平稳和谐发展的市场格局。
    4．加强各营销事业部的市场开拓力度，努力实现销量翻翻，用三年左右的时间达到畜牧产业平稳发展。
    二、今后努力的方向
    1．统一思想、持之以恒、坚持以代理经销为主，兼顾直销，坚定不移、稳步推进，全国建立代理经销、直销网络，培养忠诚、模范、灯塔样板客户，经销商、直销商与形象店，努力开创销售工作新局面。
    2．代理招商稳步推进。做到招商一个，培养一个，发展一个，稳固一个，建立长期共赢的合作关系，在服务和经费上支持，感情上培养，合作上理解，效益上共赢。
    3．建立并完善ERP（销售版）管理网络与电子商务平台，及时联网连线，做到用户发展到哪里，网络信息联系到哪里，以互联网实现厂商与客户的紧密联系。
    4．建立电子商务与线上销售相适应的物流体系，坚持自建与合作相结合的物流体系平台，加大公司自主物流体系平台的建立。
    5．抓紧制定形象店、经销店、直销店建设招商制度，统一标准，统一价格，统一确定全国范围内的联系电话、互联网与工作机制，完善人员管理，以确保对外报价统一为三级体系中的终端价，构建有效的直销网络。
    6．加大终端用户的开拓力度，要在铁路、公路、民航增设直销点，城镇（市）、乡村、社区增设直销店，加大终端用户销售。
    7．加大超市、旅游景点的推销力度，把握好超市的销售力度，有效防止店大欺客现象发生。力足实际，建立自己的电商平台，节约成本，提高效益，加大品牌宣传力度，提高品牌效益与品牌附加值，用三年左右时间打造出安多驰名商标。
    8．努力拓展熟食品品牌宣传力度，加大熟食品的生产与销售，加强生产、技术、人才与销售渠道的合作，设立西藏公司，加大熟食、冷链产品在西藏市场的占有率。
    9．努力打造“安多牦牛骨汤火锅、拉面、烧饼”三大餐饮品牌，开展餐饮连锁供货。
    10．以安多牧场北京餐饮管理有限公司为依托设立营销中心安多牦牛、藏羊烹饪营养技术研发推广服务部，以菜品研发、烹饪营养技术推广服务促进产品营销。
    三、深化营销体制改革进一步加强和改进营销工作的措施。
   （一）、按牦牛、藏羊部位建立分类齐全，高、中、大众档次相结合的分类产品体系与价格定价机制。
    1．科学细分牦牛、藏羊部位，实现科学精细分割，为牦牛、藏羊部位肉品走向高端市场夯实基础。
    2．严把生产十八道质量关，保障肉品质量，以精细加工，工艺创新提升产品质量档次，以部位肉品的营养成分、肉品品级、部位肉品占牦牛、藏羊整体（整头）比率相结合划分冷链肉品类别；以加工原料食材，口味、口感、营养成分、生态等级划分熟食品类别，形成科学有效，适应市场的产品分类体系。
    3．根据产品分类档次与产品市场行销程度，客户细分状况，形成科学的价格形成与定价机制。合理制定出厂（一级），经销（二级）和终端（三级）价格体系。
   （二）、完善三级价格体系，合理整合分配市场资源，平衡代理商、经销商、直销商与生产商之间的利益分配，建设平稳和谐的市场格局。
    1．正确定位公司销售渠道，合理细分市场。以宾馆、餐饮，铁路、公路、民航，城市社区、乡镇集市、旅游景点，娱乐会（场）所，电子商务等为主要营销渠道，合理细分中高大众消费群体。
    2．以产品分类为基础，适应中高端及大众消费群体需求，合理计算从产品出厂至代理、经销、直销、终端市场链接成本，合理整合分配代理商、经销商与直销市场资源，合理平衡厂商、代理、经销、直销商之间的利益分配，制定（一级）出厂代理、（二级）经销和（三级）终端市场价格。
    3．以价格机制为基础，建立有效的代理、经商、直销商管理机制，以销售业绩为核心，以大数据为依据，以数据统计为工具，建立对代理、经销、直销商的业绩评价。完善考核与奖罚激励机制，实现集团公司有效掌控直销与分销渠道，防止店大欺客，厂商（生产商）与代理、经销商，直销商各方陷入无休止的利益博弈困局，及时化解营销渠道矛盾与风险。
    4．规范价格形成机制，以生产物流及适当的渠道成本、利润为基础。综合利用各方面信息资源，实现信息共享，形成各方共同参与、共享经营成果与经济效益的价格形成机制。
    5．规范价格报价机制。无论生产商、代理经销商、直销商（超市，形象店）、互联网及二维码、条码价格查询，统一按（三级）终端销售价报价，以确保渠道商家（代理、经销直销及生产商）的共同利益，保证营销体制的有效运行。
   （三）、建立功能齐全，责任明细、精干高效、遍布全国的营销网络机构。
    1. 集团公司设立营销工作领导小组，由董事长、总经理任组长、常务副总经理任副组长，负责营销工作的重大决策和产品价格定位。
    2. 集团公司设立营销中心，与北京安多投资管理有限公司合署办公，负责统筹产品营销的具体工作，具体职能如下：
   （1）．管理集团全额投资在北京、兰州、青藏、甘南临夏等地设立的营销事业部。
   （2）．以北京安多投资管理有限公司进行一级代理商招商并签订合同，按《一级代理商管理标准》模式，在各相关城市设立以一级代理商对外经营的营销事业部。（目前已经设立了连云港、苏州、深圳、重庆、郑州，天津、恢复沈阳、内蒙，拟建广州、长沙、成都、福建、广西、西安等）。
   （3）．管理冷链、熟食产品的价格与物流配送、售后服务工作。
   （4）．管理营销业绩考核与核算工作
   （5）．管理电子商务与物流体系建设
   （6）．负责营销管理制度的制订与执行工作
   （7）．管理集团驻外办事处工作。
   （8）．管理其他与营销工作相关的日常业务。
   3.集团营销中心（北京安多投资管理有限公司）下设：
   （1）．办公室：负责文件、档案、印章管理，领导秘书和销售业务协调工作。
   （2）．财务室：由集团财务审计部管理，加挂营销中心考核与信息化办公室牌子，负责营销考核、销售会计核算；开票、价格管理与信息化工作。
   （3）．物流配送与售后服务部：负责产品销售物流配送（北京、兰州、甘南临夏事业部、各一级代理商及重点客户仓库）及售后服务工作。
   （4）．品牌事业部：加挂集团公司品牌发展战略委员会办公室牌子，负责品牌宣传、策划、推广及著名商标、驰名商标申报评审工作。
   （5）．电子商务事业部：负责管理电商开拓，电子商务平台建设与公司营销网站及微电信平台建设。
   （6）．安多牦牛藏羊烹饪营养技术研发推广服务部（简称烹饪营养技术研发服务部）：与安多牧场（北京）餐饮管理有限公司合署经营，负责安多牦牛、藏羊烹饪营养技术研发、推广、服务工作，以烹饪营养技术推广、促进肉品销售、开展餐饮连锁供货经营。
   （7）．由集团公司全额投资设立北京、兰州、甘南临夏与青藏事业部，负责上述城市、地区的冷链、熟食产品营销工作。
   （8）．由营销中心以北京安多投资公司名义，开展招商引资，开发一级代理商，在全国各重点消费城市设立由一级代理商投资经营的营销事业部，在城市社区、公路、铁路、民航机场，站区、服务区设立代销店（点），建立全国性代理经销网络。
  （四）、建立集团主导、区域联动、条块结合，分级管理适应互联网、电子商务与现代市场的物流配送体系。
    1．由营销中心物流配送与售后服务部管理从生产基地到各营销事业部、一级代理商（店、点）及重点客户仓库的物流配送工作与物流体系建设，称集团一级物流配送体系。
    2．由各营销事业部、一级代理商管理的事业部（仓库）至经销、直销商（店、点）、社区、站区、机场、超市销售点，重点终端客户的物流配送工作，称集团二级配送体系。
    3．集团一级配送体系在适当建设自有物流设施的同时，主要通过与全国性物流配送公司的合作，建立顺畅、及时、保质的物流主渠道（骨架）。二级物流体系主要通过自己配送、委托配送相结合，利用城区、社区快递、专业配送站、电子商务配送点，建立密切的物流配送网。
    4．集团物流配送体系必须与互联网、电子商务、现代市场与现代物流相配套，与时俱进，不断创新。
   （五）、加强绩效考核分配制度建设，建立有效的激励与激励机制。
    1．建立科学的绩效评价机制，实行大数据跟踪、分析、评价。
    2．突出评价集体、个人的销售业绩、效益，拉开收入分配差距，以业绩实效决定集体与个人的收入。
    3．突出德、能、绩、效，表彰先进，鞭策后进，倡导知廉耻、重荣辱，树立模范典型，营造文明新风，加强企业的“家庭+学校+军队”建设。
   （六）、加强风险评估管控机制，努力化解和抵御经营风险。
    1．以大数据开展经营项目风险评估，以互联网加强财务内控。
    2.  开展一月一次的网上财务对账，清仓查库工作做到日清日结，账账相符，账物对应。
    3.  开展风险抵押、风险评估、严格合同评审制度，在经营操作与制度层面上防控和抵御经营风险。
    4.  开展网上财务审计、物流审计、及时与客户沟通联系，对账查账，发现问题及时处置。
    5．坚持实地调查、现场审计，实现网上与线下相互配合，严格实行年度审计制度，有效防止各营销事业部截留资金或因人员变动出现呆死账现象，努力减少坏账损失。
   （七）、改善工作联系与会议制度、方式，实现营销队伍的团结、协作、协调，整体推进，提高市场开拓力、竞争力，不断提高营销队伍的开拓创新能力
    1．加快建设ERP（销售版）管理网络，提高大数据跟踪服务能力。
    2．以ERP管理网络为基础，打造安多版电子商务平台。
    3．建立从个体到群体，群体到集团的微电信平台，实现全员微电信营销。
    4．实施视频会议制度，节省会议经费，及时将公司决策变成全体全员行动的力量。
    公司董事会始终认为，实现产业的转型跨越发展，畜牧产业是关键；要使畜牧产业成为传统的阳光产业，营销工作是关键，要实现企业产品的价值目标，关键在于营销，营销的成败决定企业的命运。我们正处在安多新的发展起点上，让我们继续勇往直前，开拓进取，以客户的需求为目标，以企业的诚信为基础，坚持健康理念，坚守必胜信念，以全面质量管理为基础，适应现代大数据时代为手段，实施全面营销管理，不断开拓营销工作新局面，实现大众创业万众创新，为安多的发展做出新的更大的贡献。

    特此决定
                            

                        夏河安多投资有限公司董事会
                          二〇一六年一月十八日