为了进一步适应新型工业化，管理现代化的要求，适应公司集团化发展和产业转型跨越的需求，经公司总经理办公会议研究，就创新企业管理作出以下决定。

一、加强人才梯队建设，建立安多人才库，强化人才梯队建设

进一步加强人才梯队建设，形成高效的员工团队，建设一支人才梯队合理，综合素质明显提高，适应市场变化能力较强，安多企业文化得到有效践行的人才梯队，在培养人才，使用人才，选拔人才要加大人才培训和教育力度。要以思想道德月职业技术教育为主，培养员工热爱安多，忠诚安多，团结同事，具备职业技术业务知识，富有激情和踏实肯干的工作作风，深入推进内外部培训制度，通过师傅带徒弟，召集各类会议，内部组织学习，形成技术研讨小组，领导安排和检查工作任务的落实，内部组织学习，选派外出考察学习等各种措施，提高员工的综合业务素质，各级管理人员要身先士卒，从严要求自己，充分发挥教练的指导和帮助作用，对照各自的工作职责要求，增加担子，靠实责任，培养员工独立完成本职工作的能力培养员工尽快的成长起来。要以公司的企业文化为先导，培养员工绝对遵守纪律服从安排的行为。不说不利于公司的话，不做不利于公司的事，杜绝不守纪律背后议论他人，搬弄是非的歪风邪气现象发生。各环节管理人员同时应观察所属员工的思想品质和综合业务能力，为公司储备人才，为人才梯队建设基础工作。

人才选拔严格按照 “德才兼备提拔使用；有德无才培养使用；有才无德杜绝使用”的用人理念，提拔热爱安多和拥护公司董事会的领导，具有远大的理想和坚定的信念，具有敬业、创新和奉献精神。具有强烈的责任感和事业心，胜任领导工作岗位的组织能力、职业素养、文化水平和专业知识。能够依法办事、清正廉洁、以身作则、艰苦朴素，能够密切联系广大员工、自觉接受员工的监督和批评，善于团结广大员工、顾大局、识大体，坚持原则，讲实话，办实事，求实效，能够同自己不同意见的员工一起工作、公正、公平、合理的处理各种纠纷和矛盾的员工到管理岗位上来。提拔管理人才时广开门路，竞聘选拔，参加竞聘人才可以是公司现有员工，也可以是社会人才。根据企业发展需求，公布岗位竞聘信息，参加竞聘的人员可通过组织考核选定，也可以为他人推荐，个人自荐等多种渠道报名参加。首先拟写竞聘报告，报告内容至少要包括参加竞聘的信息来源（组织考核，他人推荐，个人自荐，其他）、对岗位要求的认知，自己工作绩效的评价，对本岗位的胜任能力等；同时填写《安多集团人才推荐表》，对被推荐人的领导能力，经济指标分析能力，学习潜力，解决问题，创新能力，人际关系，诚实程度，团队精神，管理潜力，电脑应用能力如实的进行评价。

二、建立人才绩效评价制度，加强人才民主测评工作

公司每年对拟提拔的管理人员和已经聘任的管理人员进行工作绩效测评，结合公司董事会明确的目标和任务的落实情况进行绩效评价，公司成立绩效评价小组，每年由集团人力资源管理部召集岗位竞聘会议，高层领导主持，按照《管理人员民主测评标准》，就“德、能、绩、勤”四个方面打分评定，每个测评人员均以不记名方式进行现场打分，组织人员均要在现场当面评分，评价小组成员随机提出问题，要求测评人员当场回答，评价人员根据演讲和回答问题的情况进行评分，每次测评结束后将全公司的所有管理人员的测评平均由高到低汇总排名，实行末尾淘汰制。通过人才绩效评价制度，进一步提高人才的使命感和紧迫感，发现自己工作的差距和不足，力图改进差距，同时在人才绩效评价过程中，能够发现人才，对一部分能够思想觉悟良好，业务能力强的人才提拔至更高的管理职务上锻炼培养。

三、统一思想，提高认识，树立信心和决心，认识企业发展前景

“两园一带一心”循环经济建设是公司《十年规划及“十二.五”发展计划》对公司中长期发展定位，其中建材产业园的建设，公司与祁连山集团建立了合作发展的格局，依靠祁连山大企业的资源优势，带动安多建材产业园快速发展。安多集团转型为畜牧产业的开发和利用。

生态畜牧产业园：争取到2015年，建设完成年产2万吨肉食品加工基地，年加工牦牛10万头、藏羊40万只；建设完成中国西部安多牧业交易中心，年交易活畜100万头只、肉产品1万吨；年加工生态饲料3万吨，年繁育种畜8700头只，年生态育肥牛羊50万头只，年处理血液2600吨、骨6240吨。形成“优质饲草生产→生态饲料加工→牲畜补饲育肥→有机肉食品加工”、“牛羊副产品加工→残余废料回收→沼气开发利用→生物有机肥→生态牧草种植”、“污染物综合处理→污泥回收→中水回用→生态养鱼→节水灌溉”等循环经济链条。以甘肃安多清真绿色食品有限责任公司为龙头，集中示范推广高原特色生态畜牧，实行专业化布局、产业化经营，为农牧民群众免费提供无公害生产技术，推广标准化生产。

清洁能源带：水电板块立足黄河流域水能资源开发，以大夏河流域第10级王格尔塘电站和第11级、12级安顺水电站（麻当、桥沟水电站）开发建设为重点，积极谋求陕西留坝县褒河流域，甘南玛曲段黄河流域大中型水电站开发权，争取“十二五”期末水电总装机规模达到24MW以上。风电板块依托中国华电新能源公司、西北电力勘测设计院风电分院技术优势，完成风能资源评估、可行性分析论证与设计工作；依托中国广东核电集团风电事业部、甘肃民族师范学院合作开展风电试验场建设，积累高海拔地区风电站建设经验，争取“十二五”期末风电总装机规模达到6MW以上。太阳能板块依托甘肃省科学院太阳能研究所，开展太阳能光电建筑、太阳能路灯设施建设；依托中国华电新能源公司、西北电力勘测设计院光电分院技术优势，完成太阳能资源评估、可行性分析论证与设计工作；依托中国广东核电集团太阳能事业部、甘肃民族师范学院合作开展光伏发电试验场建设，形成光、风电互补机制，积累青藏高原光伏电站建设经验，争取“十二五”期末光伏发电总装机规模达到10MW以上。生物质能板块立足甘南畜牧业资源优势，回收利用大夏河中下游地区农作物秸秆、次小薪柴，综合利用夏河安多畜牧产业园牲畜粪污、生活垃圾和畜产品加工后的残余废料开发沼气或生物质液体燃料，条件成熟时建设4.5MW沼气试验发电站一座。工业余热发电：立足工业领域清洁生产，推进节能减排，“十二五”期间重点以夏河祁连山安多水泥有限公司5000T/D新型干法水泥生产线为依托，回收利用窑头熟料冷却机和窑尾预热器排放的废气余热资源，建设9MW纯低温余热发电站一座。

公司已经与30多所知名院校科研院校进行合作交流，形成产学研结合基地，以夏河安多循环经济园区为载体，加快科技成果产业化，成立甘肃安多产学研技术中心，将中心认定为省级重点技术中心，重点研究开发具有自主知识产权的新技术，为园区项目发展提供有力的科学技术支持，争取“十二五”期末认定为国家级重点技术中心。

目前公司项目建设全面展开，标志着畜牧产业的开发向高起点、高标准、高质量的道路迈进，通过一流的设计、一流的施工、一流的管理建设畜牧园区项目，具备国际先进水平的生产线，为打响安多品牌奠定坚实的基础。虽然现在公司面临着项目建设推进较慢，发展坏境有待进一步整治，资金需求量大，销售市场仍然达不到预期的目标，管理和技术人才较缺乏等诸多问题，这些面临的问题需要不断的解决和完善。自公司介入的畜牧产业以来，我们一边学习，一边开展工作，在摸索中前进，截止目前产品销量成倍的提高，安多肉品的品牌已经在周边地区影响力不断提升，公司董事会确定的目标一步步靠近，只要我们扎根于生态草原基地不动摇，不断提升安多品牌，以客户为中心，提高服务境界，实现产销量翻番，所走的路并不遥远。公司投入巨资实施“两园一带一心”的经济建设，这是发展战略实施的重要举措。我们选择了青藏高原这一块唯一没有被污染的圣洁的草原为基地，以博大的安多牧场为根基，以人类健康源于自然为目标，大力发展畜牧产业，具有得天独厚的优势，发展的前景十分广阔，只要全公司员工将思想认识统一到公司的发展目标上来，统一到董事会的各项决策上来，要树立正确的工作价值观、人生观，消除消极和低迷情绪，用阳光的心理，激发工作热情，立足于本职工作,珍惜工作岗位，提高办事效率，上下达成共识、形成合力、所有的困难将会迎刃解决，安多的明天将更加美好。

四、不断加强营销创新，充分认识市场开发与行业优秀企业间的差距，促进宣传，传播影响，培育明星与优秀客户，把细节做到位，以安多生态肉品为客户创造长期效益

创新营销管理是目前管理的重中之重，目前公司产品营销方面取得了一定的成绩，但是与公司确定的目标仍有较大的差距，与其他同行业优秀企业比较存在明显的不足，集中表现在营销人员存在信心不足，决心不坚，办法不多，业绩不佳等畏难情绪，对安多牦牛的卖点没有掌握，营销方法过于呆板，没有充分发挥各类资源优势，没有做到借力打力的作用，宣传效果没有充分体现出来，营销团队建设有待加强，人浮于事的现象仍然存在，服务意识跟不上，绩效考核工作没有发挥出应有的作用，缺乏学习精神。安多肉品能否在市场上立足，已经成为安多健康发展的关键，每一位销售人员应引起高度的重视，创新性开展工作。

首先要加强营销人员的业务素质，不断提高营销技能。营销管理中心要加强对员工的培训，找出本区域本部环节营销工作中存在的问题，分析营销市场的空间，形成攻克难关小组，充分发挥员工作的积极性，研究工作方法，制定实施办法，稳步拓展业务。

第二，积极寻找营销代理商，扩大营销渠道，充分发挥社会资源优势，推动营销工作全面展开。要借鉴成功的案例，不断完善营销代理制定，安排好，组织好代理工作程序，安排好前期，中期，后期的服务措施，要明确责任人经常性的保持和代理商的联系。

第三，要巩固营销成果，做好售后服务，积极动员酒店服务员推介安多肉品，对部分推介安多肉品有一定贡献的服务员要做适当的奖励，并形成长期的激励机制，推动安多肉品销量不到提升。通过灯塔客户的培养一传十，十传百，百传千千万，细致服务引领安多肉品市场销售。

第四，要加强团队建设，充分发挥营销团队的合力作用，形成互帮互助，相互合作，共同开发市场的良好氛围，杜绝各行其是，工作无目标，无计划，无举措的涣散状态，要让每一个人都有目标，严格考核管理，落实奖勤罚懒制度。

第五，统一宣传的归口管理，强化宣传效果，建立宣传评估机制，将有限的资金用在最需要的地方，策划好每一次宣传的作用目的，方式方法，要达到的效果，要树立宣传的目的就是为了营销服务的思想，要充分理解“宣传，了解，扩大，提高”营销八字方针的内涵，定位好安多肉品高品味特点，树立走高端人群，高端市场的思想，立足于“尝出来的品质”将“真做牦牛，做真牦牛”的诚信建设渠道培养好，切实体现安多为健康服务的理念。

第六，要积极参加各类促销活动，举办产品推荐会，顾客回访会，超值服务活动等多种灵活有效地办法，规范标准，规范权限范围，充分放权，扩大边界人员团队以营销中心影响和带领关系层面全方位开展工作。

第七，不断完善价位运行机制，在维持高端价位的基础上，分区域，分出厂日期确定不同的营销价格，提升安多肉品的市场流通量，减少库存压力，盘活资金。

第八，充分发挥网络宣传和网络平台的作用，建立内部现代化管理流程，安装电子办公软件，及时掌握市场营销信息和生产加工动态，规范票据传递，为营销工作提供便利的信息平台。

第九，加强与生产方面的协调和配合，按照以销定产的管理思路，及时反馈市场信息，确保生产加工和产品质量满足市场需求。

五、 提高管理水平，不断创新文化，加快安多发展

每一名管理技术人员要研究新形势、发现新问题，不断出台新的管理制度。要加大落实制度建设的力度，理顺收购、生产管理，产品市场开发、宣传途径、信息等资源共享等各方面的规范。在产品技术研发及产品研究方面下苦功夫，制定各项标准、规范包装设计，优化工艺技术，工艺操作规范，制定上档次的产品标准。充分利用各类媒体，营造项目建设及产品市场氛围，借助各种平台，加大和弘扬牦牛文化传播，提升和完善安多文化，以人为本，促进各项事业的发展。各级管理者应该是制度的制定者，通过管理活动发现管理中存在的问题，形成制度加以规范，管理水平就会不断提升，要在“勤”字上做足文章，勤思考，勤分析，勤总结，勤安排，勤检查，勤督促，不断地寻找差距，改进差距，创新性的开展各项工作，坚定信念，通过全体员工的共同努力，安多品牌一定会走出甘肃，走向中国，唱响世界。

特此决定

甘肃安多集团

                         二〇一三年五月五日