各子公司、各部门：

北京公司作为集团营销服务体系的重要环节，对集团整体营销工作意义重大，但由于北京公司在具体工作过程中思想认识与管理不到位，致使营销服务工作与集团要求产生偏差，为此经公司研究决定，北京公司在搞好自身销售工作的同时，强化营销目标工作：

一、加强市场调研，及时反馈市场信息。

北京市场作为集团营销中心市场，其产品需求、质量改进、同行信息、品牌宣传等各个方面的信息均对公司及时调整策略有着重要的市场依据。集团营销中心也明确北京公司至少每月（每月例会前）上报市场调研信息及产品销售工作汇报，但由于北京公司管理人员认识不到位，使得该项工作出现断档，为此特要求北京公司及时调研市场，准确详实的拟写市场调研报告，及时反馈市场信息，加强集团反应能力。

二、积极拓展分销渠道，完善代理商管理机制，全方位协调服务代理商发展。

要求北京公司充分发挥市场辐射作用，依托首都市场平台，积极拓展产品分销渠道，面向全国诚招代理商，并结合原有管理制度，根据工作开展实际，参与并不断完善代理商管理机制，真正做到“发展一户，拓展一片，提升一倍”。同时对于已经建立的代理商要做好“巩固和服务同时，引导与监管并举”的工作，要巩固发展成果，充分为代理商做好各项协调服务，保证代理商不掉队、不缺位，并加强代理商的监督管理工作，包括产品价位执行、品牌运营管理等。引导代理商健康发展，少走弯路，提升代理商的投资信心。

三、总结并提炼营销服务和管理思路，确定统一营销模式，便于市场整体推广。

根据北京公司自身市场操作和客户开发工作实际情况，总结并提炼包括产品宣传、品牌推广、门店标准化建设和销售、物流配送、产品售后服务等方面的成功经验，形成完善的市场营销模式，并使该模式可复制用于新开发市场借鉴和整体推广，减少新市场开发的资金成本和时间成本，为拓展全国市场奠定坚实的理论基础。

四、企业文化宣教贯彻和PK机制建立。

加强对员工企业文化的贯彻，让员工能深刻领会企业文化的精髓，将企业愿景、价值观、使命与公司达成一致，提高工作效率，将个人思想与企业高度统一起来。并引进公司PK机制，充分的将员工积极性调动起来，使企业凝聚力提升。

五、加强账务核算管理，及时回收和给付产品货款，减少资金成本和风险。

财务核算是公司营销中的重要核心，要做到日清月结，及时清算应收、付货款，并及时将应付货款给付到位，减少资金流通成本，并将资金风险降低。

六、加强与集团公司各项业务的联系工作，及时沟通，互通有无。

特此决定

夏河安多投资有限公司董事会

二〇一三年八月二十四日