夏河安多投资有限责任公司总经理办公（扩大）会议

二○一三年五月二十四日下午在临夏分部六楼会议室由集团公司董事长兼总经理王志荣主持召开了“总经理办公（扩大）会议”，参加会议的有：集团公司董事长兼总经理王志荣，集团公司常务副总经理邵积田、副总经理宋宗文、食品公司总经理马雪莲，高层助理人员付昌入、韩高秀、马庆明、魏进、司维吉、石海燕、孙本茂、王成忠以及各控股子公司副主任级以上管理人员，共33人参加了会议。

一、会议听取并审议了《师道书院教导型组织学习的实施意见》。

会议指出高层领导通过学习教导型组织模式受到很大的启发，如何在企业中建立爱心、责任心、恒心，要将过程持续做到，大家要发挥各自岗位上的作用。要通过教导模式来提升公司管理，要勇敢担当，更进一步来提升管理能力。安多是一个学习的平台，既要有刚强的后劲又要有感情，要认清错误，多倾听别人的意见，要不断改进，不断提升，统一意见，增强责任心，增强爱心，要有一个精神支柱与公司发展同步成长。

二、会议听取并审议了《州庆活动宣传方案（草案）》。

会议指出8月10日为州庆60周年，通过州庆活动向世人展示安多的风采，宣传安多在社会上的形象，让社会了解安多，推出安多，为产品开拓市场，创造条件。公司的宣传面比较广，力度比较大，把牦牛、藏羊牵出草原，走向城市，走向中国，走出国门。两年来安多做了大量的宣传，在中央媒体上做了宣传，把高端人群邀请一起逛草原，研究出路，通过宣传清晰的告知人们安多在做什么，让人类健康的活着，把“真做牦牛，做真牦牛”的理念传播到人群中，通过各种参加活动把安多产品推出去，让世人知道安多。安多的产品在社会上已经有了一定的影响力，安多牦牛、藏羊肉品荣获2011年“第十一届中国（北京）国际有机食品和绿色食品博览会有机类金奖”， 2013年“第十届国际有机食品和绿色食品（上海）博览会金奖”，能够取得这样的成就是安多牦牛、藏羊的支撑，是安多所有人员的不断努力，这既是奖励，又是进步，也是压力。这就要我们立足于岗位，立足于地方，不断努力，把产品推出去，把公司推出去。安多牦牛烹饪大赛、拍摄节目以及编制《舌尖上的牦牛肉》一书，从草原、生长、加工、使用编制成安多牦牛的食谱文化具有收藏价值和理念导向的价值，让人们认识到安多产品对人类的健康。走进安多牧场一、二、三集光盘及安多集团光盘，展示安多形象，展示安多牧场、展示安多的大自然，吸引外界的眼球，产生对安多产品的购买力，让人们了解到安多，提升安多的信誉度，对安多的认知，通过州庆活动、政府的配合和打造安多的特色和品牌，把草原文化，特色文化推出去，在“特”字上下功夫，开发草原软黄金，让农民脱贫致富，攻克每一个困难的环节，就是明天的希望。

三、会议听取并审议了《关于进一步加强食品公司生产经营工作的决定（草案）》。

会议指出重点围绕生产经营，做好与牧民的的思想工作，激发牧民的热情，拉动销售；做好产品售前、售中、售后的服务工作，做好细节管理，强化服务理念，强化宣传效果；做好食品公司产品检测检验的软件建设。投资公司做好在网站上的宣传，项目建设中设备操作人员的培训。

四、会议听取并审议了《关于进一步加快项目建设进度的决定（草案）》。

会议指出针对项目建设，夏河园区项目、安顺电站项目、临夏园区项目都是重中之重，要立足于自身岗位，认清目标，尤其是电站项目进度严重滞后。项目建设过程在立足于现有人员，换思路，改进思路，把具体的思路措施用在实际工作中。都体现在管理的水平和能力的培养上，加班加点，加快进度，为集团发展注入活力。总结经验，提高管理能力，做任何事都是能力的培养，方向选对，思路选对，不怕走弯路，立足于当下，立足于当前人员，加快项目建设，加快进度，激情的开展工作。

五、会议听取并审议了《关于进一步改进财务管理工作的决定（草案）》。

会议要求从财务资本运作上，扩大融资的能力，同时扩大放贷的能力，把资金用活，加宽放贷能力，保证资金受益，防止风险，确保资金的安全，保值增值。

六、会议听取并审议了《关于创新企业管理工作的决定（草案）》。

会议指出加大人才梯队的建设，人才的培训，相互的带动，以身作则，发挥教练的作用。杜绝诋毁他人。公司储备人才，要有敬业、奉献、职业素质精神。从企业的角度，一个企业的运行就是如何为大家服务好，营造好的服务环境。

七、集团公司副总经理宋宗文对销售方面的工作做了通报，并对近期销售工作做了安排。

1、营销是当前工作的重中之重，安多肉品在一定的市场区域形成了一定的影响，产品销售逐步见好，食品安全的前提下，市场前景好，带来了机遇，现已看到了希望。

2、安多肉品在销售的区域中都是好的，主要是市场拓展进度缓慢，人员有时脱节。

3、安多肉品在市场上不断往好的方向发展，通过“假羊肉”事件的出现，人们对食品安全有了明确的认识，大家对能吃什么，吃什么健康，对有机食品比较重视。现已时间过半，本年度销售任务完成情况不是太好，任务还是比较重大，下一步加强团队建设，培养人员素质，激励销售人员，培养销售人员的业务能力，改变不足。面对客户在谈论价格的时候没有以价格论优势，没有团队精神，因此，要从团队建设、素质等来提升，各销售片区在今后工作中带好自己片区的团队。各团队人员带好团队是义不容辞的事。集团公司把教导模式贯穿到工作中，从渠道着手，认识统一，发展代理商，建立经销商，扩大市场，扩大渠道，作为销售人员要走出去，深入到市场中，不要在公司谈市场、谈趋势，要以外向思维走出去，做实营销细节，树立灯塔客户。现在是营销服务能力欠缺，工作不细致，没有从细节着手，发展一个客户丢失一个客户，下一步要将现有客户巩固好，要以灯塔客户点对点服务，寻找灯塔标杆客户。

4、加强宣传成效，推动品牌建设。对于宣传投入力度大，宣传工作中没有很好的评估成效，宣传模式不新颖，还是停留在固有的宣传模式上进行，效果不大。

5、加强管理模式，加强激励机制。提升管理水平，要把激情、热情投入到工作当中，要认识、认清网络化平台的建设，从销售营销系统NC平台运用到管理中，实现管理上创新。

6、持之以恒。读到的方案都是好的，没有很好的落到实处，是工作的短板，说的再好也成空话，安排工作要坚持，贵在坚持。

7、借鉴成功的案例，巩固营销客户，灯塔客户的引领和培养，杜绝工作无目标，无任务的状态，建立营销服务体系，参加各类产品促销活动，带动营销，加大理顺管理工作，规范工作，借助各类平台弘扬牦牛文化和安多企业文化的建设，创新性的开展工作。

八、集团公司常务副总经理邵积田对近期重点工作做了安排说明。

（一）各部门检查五月份重点工作内容，及时开展好各环节工作。

（二）落实本次会议的决定，落实奖罚制度、落实激励机制，绩效考核，拿出细致的考核方案。

（三）抓好项目建设工作。

1、重点落实好董事长在项目督查会议上的28条工作安排。

2、夏河项目部污水处理，要求设计一次性设计到位，由施工单位提供设计。夏河园区项目设备安装要注意细节事宜，一一落实到位，包括车间路面、通道。

3、落实好临夏园区门卫、办公楼建设。落实好临夏园区项目设备订货、基础设施、标高的复合、路面的硬化、水管的预留。

4、电站三标的塌方处理，该衬砌的先衬砌，处理方案到现在没有落实。

5、加快隧洞掘进的进度，争取早日发电。设计及上网接入点的落实。

6、合作羚茂大厦加快办理批复手续。加快办理夏河、临夏项目土地证、施工许可证、消防、生产等手续。

7、营销工作，做好代理、直销、超市等工作，建议以代理和经销为主，代理要掌握方法，注意代理商的风险。

8、做好生产准备工作。开展好现有食品厂生产检修，原料、市场的准备，做好搬迁扩建新厂区人员培训，把人才招聘做为当务之急来抓；当前各单位人才流失反映了管理上的缺失，逐步实现职工收入倍增，真正留住人才。

（四）作风建设。

1、加强作风的建设，杜绝相互之间的推诿扯皮，充风发挥股东赋予的权利，依托安多平台，齐心将安多的事干好。

2、要加强档案室的管理，杜绝出现“没有”的现象。

3、作风建设很重要，公司党委、行政部应多抓作风建设。

九、会议最后，集团公司董事长兼总经理王志荣对会议做了总结性讲话。

（一）认清形势，提高认识，高度负责，用心工作，立足到重点工作，加强责任感、紧迫感，立足于自身岗位，立足到畜牧业，跨越到万吨级产业。通过近几年发展规划、目标方向、个人意识都要统一到公司的发展上，每一位都是安多的精英，安多大家庭谁也离不开谁，要顾大局，识大体，以高度的责任感，用心工作，干出让大家感激，让自己有成效的事。

（二）管理、思维、举措要有新的突破，做老实人，干老实事，培养能力，干好工作，服务好工作，服务好岗位，抓好每一个现场工作，抓好每一个专题会的细则，把安多的文化用心的落实到人生的实践当中，从管理层进行交流，表彰奖励好的。领导层就是一个很好的教练，用心的投入，每一个人都是冲锋陷阵的人，每一个人都是自身岗位上的能者，通过自己的努力，把自己的事干好。

（三）研究营销的策略，酒店、超市、代理商、经销商，不管走代理、门店、超市解决瓶颈，研究策略，以一点带线，一线带面。根本的工作就是脚踏实地，一个个击破，用心服务，拓展市场，包括团队建设、创造平台，跟着健康的理念，培养能力。

（四）加快项目建设进度，找准项目建设中的差距，采取得力的措施，明确责任的分解，加班加点，保质保量完成项目建设。

（五）坚持就是胜利。

1、安多选择畜牧业是一个伟大的选择，我们选择了安多，选择了草原，选择了牦牛，选择了健康的产业，就是选择了服务、担当、责任。

2、认识自我，提升自我，超越自我，完善自我，认知安多的发展和目标，用积极的思维开拓安多，开拓每一个人，每一个经理人能否担当起以后的重任，培养下一代。

3、汇聚一切爱的力量，奉献我们的智慧，奉献我们的劳动，在安多乐于付出，乐于承担，通过付出才能在工作、人生中得到大家的爱。在工作中理清思路才会有措施和回报，才会感受到成效，拿出积极的心态，勇往直前。

4、坚持责任担当，没有压力就没有大的收获，也不是一个成功的人士。勇敢的做，只要为安多的工作全力以赴，很负责的对待工作，对待自己的担当，用心的做，激励大家，一步步迈进，让社会认可安多，了解安多，知道安多在做什么，要有这种格局，活出一定的责任来。

5、只有恒心才能创造未来，从安多公司的历程当中，选择了畜牧产业就要勇往直前，持之以恒，用心的实现自己的人生。

6、坚持就是胜利，集团上下团结一心，齐心协力，紧密配合，做到永不推卸责任，安多没有干不成的事情。从项目建设、资本运作、企业管理、市场开发、团队建设都已经明确，相信每个员工有一个新的思想，活出精彩的人生。

（六）关于企管部印发的晨祈文，请各环节员工熟记，为开展晨会改进工作做好准备。理清重点工作要与董事会保持一致，近期是接待旺季，宣传公司，包括现场观摩，按省长接待的标准。整合资源，随着企业不断的增大，尽可能将龙头企业作用发挥出来，牛羊出栏合作社的联盟，都是搞好资源整合的内容。开会是理清思路的，开展工作的时候不一定能够认识到，通过开会交流，把工作干好，避免减少矛盾，把安多的方向指明，把握好，在工作上用心开展，只有在不断的查找问题中，把工作才能更好的完成。

以上纪要，望各环节遵照执行。

二○一三年五月二十九日